出品：京师通州文化品牌部
文：孙德华
此期专访人物：孙德华律师。她说，内心深处真正要去成为一名优秀律师的想法最重要。世界上没有完全相同的两片树叶，我们需要找到真实的自己。从一个独特的、“与众不同”的自己成长为一名优秀律师需要做什么？那一刻，就已然实现了一大半。没有秘诀，也没有捷径，只能踏踏实实去做。正因此，努力、坚毅、干练的她，在执业律师这条道路上越走越强大，越来越优秀。她有哪些成长经验分享给我们呢？让我们一起走近孙德华律师。
我认为，律师行业是一个善于学习、善于思考的行业。思辩出新知。律师行业也是一个不断淬炼新观点、新思想的行业。小时候，看到古书上人物介绍写着“思想家”，我曾经停下来做过思考，应该是什么样子的？头脑中浮现出各种影像。后来，看到卡耐基的书写到“思想的光辉”的字样，我又停下来。像我们所的招聘信息，“寻找发光的你”。思想会发光，太阳会发光。只有光以最无私的、最真实、最仁爱的方式温暖着人类、滋润着大地万物。而我们也一直在学习着如何更好地去爱。
起初我认为，律师行业是一个充满智慧、高深莫测的行业，我对这个行业充满无限敬畏。我是不敢靠近的，我怕自己很快被看透。直到过了司法考试才敢投一份简历到律师事务所工作。现在我仍然认为，这个行业是一个需要不断学习进步、与时俱进、不断创新又充满各种机遇、挑战的行业。不喜欢的地方是没有的。
在从事律师行业的过程中，因为哪件事想要放弃过？又是因为什么坚持了下来？关于从事律师行业，截止目前没有想过放弃。能够坚持下来，可能是因为需要不断地处理更复杂的问题，有很多问题还没有处理完。其实，我们只要一息尚存，我们就在思考。而每天我都用律师的思维在思考，因为律师的思维也是很优质、很智慧的思考。我们常听到的教导，我们一旦选择了一件事情就要把它做好。伟大的导师马克思说，社会的进步是人类对美的追求的结晶。关于律师行业，我们还应该做得更好。
我认为，律师可以扮演很多角色。因为律师是社会进步的重要推动力量。
做律师这么多年，给我带来最大的改变是我能够克服思维、思考的惰性，变得更善于思考。我比之前的自己优秀了一些，今后也希望能做成成绩分享给大家。
我听到京师律所的第一联想映入脑海就是“师者育人”，学术的氛围应该稍强一些。跟进京师律所成立和发展的历程，我们发现这个感觉确实是对的。我本人目前还没有去过京师所总部，之前我很荣幸看到了一篇来自总部宋晓江书记的采访报道，京师律所用8年从8人发展到8000人让人感动的故事。那么，经历了各种挑战走来的京师所在通州成立分所也一定会有更多的精彩呈现给大家了。更荣幸的是，我初次来京师通州分所就见到了总部派来坐镇的宋晓江书记，宋书记和蔼可亲，易沟通。经过一番介绍了解后，我被留下。从宋书记的介绍，以及从律所的工作环境、人文环境，总体感觉，北京市京师（通州）律师事务所是一个在培养、挖掘律师的潜力的方面投入很多的平台，它集思广益且推陈布新。加入京师通州分所，就是觉得可以。
首个京城大所以分所形式亮相通州，不止我，所有人都在拭目。作为我个人，我期待能呈现品牌化的、经典化的办案结果。
有的。有好的律所平台存在，意味着有些东西不再需要自己去从头开始做。而是沿着已经是系统化的轨道前行，而在这样的平台工作只能是更上一个台阶。
房地产、刑事辩护、婚姻家庭。最擅长的地方，我想留给大家自己来看。
大学里学过马克思主义政治经济学，人类的生活离不开衣、食、住、行。在2006年毕业后到通过司法考试前的一段时间里，我比较关注房地产领域。关注多了，就对这个领域越来越熟悉。大家知道，很多事物都是越熟悉越敏感、越熟悉越喜欢。所以，做了律师后也就一直在做这方面的业务。关于刑事辩护，这个是始于法律援助案件，让我想起从小到大更多的业余时间分配及爱好所在。而同时因为有的时候太贪玩做的事情惹“老师”不开心。分析原因，认为是自己法感不强。刑事案件做的多了，我会更敏感，更愿意发挥主观能动性，主动理清掉一些不必要的思绪、不健康的思考模式、不纯正的思考。
婚姻家庭业务，是因为我个人一直很在意家庭的温暖、家的和谐、家的生活品质提升等。所以，我必须关注这个领域，也在做这个领域的业务。
另外，就是政府基层村居的一些公益服务。这个是很自然的，因为一直在这样的环境里。
您是如何理解律师专业化的呢？对京师通州专业化建设有哪些建议？个人认为，专业化意味着是所在领域的专家，让当事人接受的服务是最专业的、最值得信任的。对京师通州专业化的个人建议，律师要多学习，化被动学习为主动学习。学习方式，无论是集体培训还是引导学习，最好是有产出、有体现。这样有计划、有步骤地壮大。不过，我们所可能刚好就是这样的。
现在的时代背景下，青年律师面临很多机遇和挑战，您有哪些经验可以分享给广大律师朋友们？您认为今天取得的成绩源于什么？律师行业不分年龄，都面临一样的竞争。这对青年律师来说是很大的压力和挑战。所以，我们要学会和有经验、成功的律师学习。有一句话叫做，跟成功的人在一起更容易成功。
机遇方面，我认为，我们学完习总书记法治思想“11个坚持”的内涵。了解了青年律师更多的使命和担当，深知自己身处多么好的法治环境。我们青年律师要把握时代的契机，找准定位，去做更多能做的事情。比如说，我们的村居法律顾问业务，法律宣传、讲座、咨询。这些虽然属于小业务、基层业务，定性上也属于法治社会、法治政府、法治国家建设的一部分。
谈不上成绩，但是我觉得我在律师执业的道路上跟对了老师。一个人的人生道路上，我们认识的任何一个人都在不同方面是你的老师，他们能够帮助你，有的甚至能改变你的一生。要牢记，我们任何时候必须承认自己有一定的局限性。所以，我们需要向老师请教问题，还要善于请教问题，让老师给你的答案能够切实帮到你。有那么一句话，人生最大的悲哀：遇良师不学，遇良机不握，遇良友不交。如果大家认同，可以用来共勉。
还有就是，执业风险防控。要学会自己控制，最好不要太依赖老师、前辈的帮助。这个可能以前会说，从实习阶段就必须开始。现在要更深入地确定，任何行业、任何时候都需要。您的客户他们可能需要律师帮助进行风险防控。从这个角度讲，律师先对自己进行执业风险防控显得尤为重要了。
工作就是我的乐趣没有压力，在我很小的时候就担心自己没有工作，终日无所事事。所以，别人给我的所有工作，我都第一时间竭尽全力完成。
工作和生活我都很认真，我很珍惜时间，珍惜每一分每一秒，我很在意每分每秒关注、思考的内容及精力投放。我爱工作、爱生活，也很在意别人的感受。无论对待工作，还是生活，我都是全身心的投入。所以，很自然，也很平衡。
自然界不知何为失败，终以胜利者的姿态出现。我们必须认识到事情的本来面貌，要敢于面对。这也是我常用来激励自己的一句话，分享给大家。
我喜欢读的书可以说很广泛。尤其是做了律师之后，我们做事情就是要找到喜爱的一个理由。对于我来说，有的时候是工作需要必须找资料、必须看，看着看着就觉得很友爱。所以，我后来是什么书都可以看，又都喜欢看。比如说法条，越熟悉越敏感，越看越喜欢。我想，律师需要具备这样的能力。
运动，音乐，舞蹈等等很多。
因为这些爱好会带来平和、喜悦。但是，更多时候，我会控制住自己适当的参与，因为我需要更多时间去工作。
这些爱好让我更热爱生活、心情更好。因为人在做一件事情的时候会选择快乐的情绪多一些。爱好多，选择快乐的情绪就更多了，人也更容易满足。研究发现，人在这样的状态下，工作和生活更容易创造佳绩。对我来说，确实是这样。
我的榜样，比如说敬爱的周总理。从描述周总理的个人传记中，我们学到了他在处理生活中方方面面的细小事情的智慧和读书时代不断追求真理、追求思想进步、锐意进取的朴实做法，堪称典范。也许从那个时候我就告诉自己，我要细心地去做好每一件事情。因为我的童年家里大人都忙，我比较内向，更多的时间都是在看电视剧和图书。所以，我的榜样和受影响很深的人基本都是领袖人物、英雄角色。还有几个让我特别尊敬的“老师”，他们做的事情处理得像艺术品。我想他们会一直在我的脑海中，在必要的时候会浮现指导我的实践。
是的，参加过法律援助案件。2017年9月-2019年9月，受聘担任顺义区司法局公益法律律师团成员。2014年1月1日-2019年12月31日，担任顺义区龙湾屯镇、双龙源社区村居行法律顾问。2020年11月1日-2021年10月31日，担任通州区潞城镇村居行法律顾问。今年还在继续做，是所里竞标、中标下来的分配给我们的西集镇和新华街道的几个。
我认为，律师应该付出时间多做一些公益活动，感受不同群体的法律需求。个人感觉，就是很踏实、很满足。诗人艾青在《我爱这土地》中的诗句：“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉……”是的，我很热爱。我们每个人都应该热爱。
您认为，成为一名优秀的律师需要具备哪些基本品质和能力？成为一名优秀律师的秘诀是什么？我认为，一个人内心深处真正想要做一件事情更容易成功。我们内心深处真正要去成为一名优秀律师的想法最重要。世界上没有完全相同的两片树叶，我们需要找到真实的自己。从一个独特的、“与众不同”的自己成长为一个优秀律师需要做什么？那一刻，就已然实现了一大半。如果您问成为一名优秀的律师需要的基本品质和能力，这个我会推荐王宇律师的一篇文章《青年律师的成长阶梯》，您会找到最专业的答案。我觉得成为一名优秀的律师没有秘诀、没有捷径，只有踏踏实实去做。
我觉得自己成长得很快，很感谢一路走来一直鼓励、支持、帮助、指导我的每一位“老师”，在这里是真心地要说感谢。还是那句话，跟着优秀的人学习，慢慢会变得很优秀。我们要有一颗积极上进的心，一直有热情去学，一直有东西去学。
案源对于律师是非常重要的，律师要有比较丰富的办案经验和广阔的人脉，如何开拓案源展开工作呢？
是的。有过销售或者营销经验的人可能会听过一句话，卖商品就是卖服务，服务态度很重要。之于律师的营销，就是法律服务。案子不分大小，麻雀虽小，五脏俱全。我们都需要认真、细心地来获得客户的认同。我个人认为，法律服务需要注意的内容要素有：个人形象、文书形象、口语表达形象、办案结果形象等。其次，最主要的就是准确把握客户的需求，最好超出客户的预期。客户的需求从哪里找，需要我们紧跟时代的脉动。《易经》有云：诉讼存在的目的在于止诉，法院的存在不是案件越多越好而是越来越少。一种社会矛盾不会存在太久。诉讼的案件多了，我们可能出台新法律、法规、司法解释、新政策等进行调控，某种类型的案件就会少了，但可能很快又出现新矛盾。这其中大多数都是法律人发现、跟进修改、出台。我们律师是很重要的角色，我们要善于发现、总结、参与。最后，有针对性的、计划的宣传。
您的个人品牌形象打造方面的心得是什么？即将怎么做？我认为律师就是要专业，要塑造专业化的形象，还有就是风险防控也不能放松。我个人也一直在这样做，一直坚持这样做、没有放松过。同时也一直期待下一次做得更好。
说到职业规划，在我执业之初，确实专门请专业人士做过职业规划。我认为，初到一个行业，做职业规划是非常必要的。执业至今，我觉得自己做的不是很好，在这里就不多做分享了。建议大家多关注青年律师成长吧。万事皆有规律，一个律师也有最佳成长之路径。如果专心成为一名律师，那么就应该在规律里抓住每个成长的契机，如果不能超越也应该力争不落后。
孙德华律师
孙德华，女，汉族，1983年9月出生，中共党员，毕业于内蒙古财经大学法学院法学专业，中国政法大学经济法学专业研究生。
专业领域：房地产、刑事辩护、婚姻家庭等诉讼业务。
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